Contas corporativas: prospecção B2B para hotéis
Como montar uma frente previsível de hospedagem empresarial com incentivo alinhado à receita — e rastreio por cupom/UTM.
Diária corporativa recorrente vale mais que pico de fim de semana. Ainda assim, muitos hotéis dependem só de OTA e walk-in.
O desenho de incentivo
Franquia mínima creditável + comissão sobre diária gerada pelo canal. Você paga performance, não slide de promessa.
O que precisa existir
- Lista e inteligência de contas com demanda regional
- Playbook de abordagem
- Código promocional / UTM para atribuição
- Contrato claro de duração da comissão por conta
TI e dados
Sem rastreio, a discussão vira achismo. Com rastreio, a frente B2B vira linha de receita auditável.
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